>ロールスロイス(Rolls-Royce) ■自動車各社業績/ランキング/記録等

ロールス・ロイスは2023年に「119年の歴史において、もっとも多くの販売台数」を記録。さらにはビスポーク(カスタム)による利益もかつてないレベルに

ロールス・ロイス

| やはり「あるところにはお金がある」 |

ロールス・ロイスの顧客は1台の車両に「新車価格の何倍も」コストをつぎ込むことが珍しくない

さて、ロールスロイスは今年で創立120周年を迎えますが、その前年である2023年につき「好調な販売とビスポーク(ワンオフ / カスタム)部門の収入によって非常に成功した年になった」と発表。

ロールスロイスによれば、(2023年は)119年の歴史においてもっとも多くの車両(6,032台)を販売した年になり、かつそれらすべてのクルマがビスポーク仕様であったとのことで、販売台数のみではなく、その販売の内容についても大きな変化があったと考えて良さそうです。

1170247

ロールスロイスは世界全域にて販売を伸ばす

最も販売が伸びたのは北米そして中国だそうですが、中東、アジア太平洋、ヨーロッパを含むほぼ全世界において成長が見られ、かつ本社では180人の新規雇用を行うなど、あらゆる面において実りのある年になったとコメントしており、ロールス・ロイスの新CEO、クリス・ブラウンリッジ氏による声明は以下の通り。

2023年はロールス・ロイスにとってまたしても特別な年となり、すべての地域および製品ポートフォリオ全体で好調な販売実績を上げました。 初のEVであるスペクターに対する多大な関心と需要が見られることは特に心強いことであり、将来のモデルの開発と生産に対し、大胆な「オールエレクトリック」戦略を採用するという決定を後押ししています。 ビスポーク手数料に関しては量と金額の両方で記録的なレベルに達しており、高級品分野における当社の立場を強調し、他では得られない自己表現とパーソナライゼーションの機会をお客様に提供したことの証明にほかなりません。

新しいCEOとして、私は強固な基盤と成長と発展のための明確な戦略、恐るべき技術力を持つ献身的なチームを含め、健全な事業の責任を引き継ぐという極めて幸運な立場にいます。 ロールス・ロイスのチーム全体と協力してこの勢いを維持し、この偉大な会社を自信と信念を持って前進させていくことを楽しみにしています。

rolls-royce-amethyst (15)

14年間ロールス・ロイスに貢献し、販売台数を6倍に伸ばしたCEO、トルステン・ミュラー・エトヴェシュが退任と発表。後任はBMW内部からクリス・ブラウンリッジが昇格
14年間ロールス・ロイスに貢献し、販売台数を6倍に伸ばしたCEO、トルステン・ミュラー・エトヴェシュが退任と発表。後任はBMW内部からクリス・ブラウンリッジが昇格

| トルステン・ミュラー・エトヴェシュ氏は自動車業界においてその経営手腕を高く評価されている | なお腕時計は「オーデマピゲ ロイヤルオーク」 さて、ロールス・ロイスが現在CEOを努めているトルステン ...

続きを見る

ロールス・ロイスは「ビスポーク」に注力

なお、この「ビスポーク」分野が大きく伸びたのは特筆すべき点であり、つまりは「顧客一人あたりの売上単価、顧客一人がロールス・ロイスに落とす利益」が増えたことを意味します。

そもそもロールスロイスのクルマは非常に高価なので購入できる人が限られていて、よってこの価格帯のクルマの販売を大きく伸ばすことはそう簡単ではなく(それでも販売は伸びている)、しかし営利企業であるがゆえに利益を伸ばさなくてはならないわけですね。※販売台数を伸ばすと希少性が下がるといった問題もある

そうなると重要になってくるのが1台あたりの利益であり、そして1台あたりの利益を押し上げるのが「ビスポーク」。

rolls-royce-phantom (8)

これは前澤友作氏が数千万円もしくはそれ以上の金額をかけて自分仕様のロールス・ロイスを作った「あの」プログラムを指しており、ロールス・ロイスの裕福な顧客は「1台のロールス・ロイスに、何台分ものコストをつぎ込んでカスタムしている」ということに。

前澤友作がロールスロイスとエルメスにオーダーした特別仕様の「ファントム織部」
前澤友作がロールスロイスとエルメスにオーダーした特別仕様の「ファントム織部」!日本の古い陶器をイメージし、前澤氏のこだわりが隅々まで反映される

| ファントム・オリベに使用されたエルメスのレザー面積を考えると、カスタム費用はとんでもない額にのぼりそうだ | さて、日本が世界に誇るスーパーカー/ハイパーカーコレクターというと前澤友作氏。今回、同 ...

続きを見る

ただ、顧客が「ビスポーク」に投じる費用を押し上げるのもまた容易ではなく、というのもベースとなるクルマにそれだけの価値がなければ顧客はそこに費用を投じないため。

加えて投じたコストに見合うリターンがなければ顧客はそこにお金をかけることはなく、よってロールス・ロイスがこれだけビスポークにかかる売上を伸ばしているということは、「ロールス・ロイスのクルマの価値そのものが高く、お金をかけるだけの魅力があり、そしてお金をかけてカスタムした内容もまた金額以上の満足感を与えてくれるから」だと考えられます。

1156122

ロールスロイスが今後世界各地に「本社と同じ顧客体験ができ、その場でオーダーメイドモデルやワンオフモデルを注文できる」プライベートオフィスを開設。第一号はもちろんドバイ
ロールスロイスが今後世界各地に「本社と同じ顧客体験ができ、その場でオーダーメイドモデルやワンオフモデルを注文できる」プライベートオフィスを開設。第一号はもちろんドバイ

| ロールスロイスの顧客は「自分の要望を実現するためであれば」お金を気にすることは無さそうだ | すでにロールスロイスの顧客のオーダーメイド率はすでに100%近いというが、今後はその内容をさらに高度化 ...

続きを見る

なお、このビスポークに対してもっとも大きなコストを投じるのは中東の顧客であるとされ、そのためにロールス・ロイスはドバイに(ビスポークを受け付ける)プライベートオフィスを設置したのだと思われますが、2023年秋には上海にこのプライベートオフィスが開設され、2024年には韓国ソウル、そして北米にも開設を計画しているのだそう。

そしてもちろん、受注を拡大するということはそれに対応する生産能力を高めるということになり、ロールス・ロイスは日々拡大し深化する顧客の要望に応えるために様々な技術を磨き、また開発し、それを実現できる職人を育成することについても触れています。

ロールス・ロイス
その価格数十億円、ロールス・ロイスのワンオフモデルはどうすれば注文でき、どうやって作られ、どう支払うのか?同社CEOが疑問に答える

| ロールス・ロイス・スウェプトテイルは軽く30億円を超えるコストを顧客が支払ったとされている | そしてこのワンオフモデルは限られた顧客しかオーダーできない さて、ロールス・ロイスはこれまでにも「ス ...

続きを見る

現時点でここまでの高額な「ビスポーク」代金を取ることができるのはロールス・ロイスとブガッティくらいのものだと思われますが、ベントレーやフェラーリもそれに次ぐ規模にあると捉えており、ポルシェやランボルギーニ、マクラーレンもまた「顧客が喜んで高額なカスタム費用を支払う」ブランドでもありますね。

ロールスロイス
ロールス・ロイスCEO「我々が行なっているのは自動車ビジネスではなく高級ブランドビジネスです。よって自動車業界の常識は通用しない」

| ロールス・ロイスのクルマはもちろん、その顧客も常識を軽く超越している | これほどまでに特殊な自動車メーカーも他にないだろう さて、「人類がつくりうる最高のクルマ」をリリースしているロールス・ロイ ...

続きを見る

合わせて読みたい、ロールス・ロイス関連投稿

今回のパートナーはヴァシュロン・コンスタンタン。ロールス・ロイス・ドロップテイル第二弾「アメジスト」公開。実際に内外装にはカボション仕上げのアメジストも
今回のパートナーはヴァシュロン・コンスタンタン。ロールス・ロイス・ドロップテイル第二弾「アメジスト」公開。実際に内外装にはカボション仕上げのアメジストも

| このロールス・ロイス・ドロップテイル・アメジストの価格は軽く20億円を超えているだろう | ロールス・ロイスのビスポークモデルは年々そのレベルが上がっている さて、ロールス・ロイスはつい先日、最新 ...

続きを見る

ロールス・ロイスはなぜ新色のピンク「モルガナイト」を追加したのか?単なる中国対策ではなく、そこには深淵なる、そして常人には理解できない理由があった
ロールス・ロイスはなぜ新色のピンク「モルガナイト」を追加したのか?単なる中国対策ではなく、そこには深淵なる、そして常人には理解できない理由があった

| ロールス・ロイスの顧客、そしてそのクルマの使い方は常人とは全く異なる理論にて分析がなされる | そして顧客の行動を的確に分析できたからこそ、ここまで業績を伸ばすことができたのだと思われる さて、ロ ...

続きを見る

ロールス・ロイスはなぜ「ゴースト」「スピリット」「スペクター」など異世界系の命名を行うのか?その始まりは一世紀前、「神秘的な感覚を重要視したから」
ロールス・ロイスはなぜ「ゴースト」「スピリット」「スペクター」など異世界系の命名を行うのか?その始まりは一世紀前、「神秘的な感覚を重要視したから」

| 「不吉」とも思える別世界の命名を「自信をもって」行うのはロールス・ロイスくらいのものだろう | このネーミングにはロールス・ロイスが語る真実のほか、「通説」もあるようだ さて、ロールスロイスはゴー ...

続きを見る

参照:Rolls-Royce

この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

->ロールスロイス(Rolls-Royce), ■自動車各社業績/ランキング/記録等
-, , , , , ,